梨叔专栏 | 成熟的市场才是一片海,不成熟的市场只是一条河

Avatar 梨歌 2022-03-30 213 次 0

梨叔专栏 | 成熟的市场才是一片海,不成熟的市场只是一条河

梨涡 07年开始聚焦中日间二手奢侈品电商领域。

日本二手奢侈品协会会员,拥有日本二手行业从业资格。

10年,见证了日本二手奢侈品行业最成熟的年代,也对这个行业有着自己的见解和热爱。

中国最近很热的“消费升级”和“共享经济”,这些代表着个性、精简且美好的生活方式的事物的出现,总是会让他忍不住感叹:

中国现在的经济发展状态完全和30年前的日本简直一模一样!

众所周知,2010年中国的GDP终于超过了日本成为世界第二,人们的手中多了很多可以自由支配的财产,接着,2013年中国的奢侈品消费超过了日本。而在70年代的时候,日本也经历了这样一个经济腾飞的阶段,人们消费力旺盛,囤积了大量奢侈品。

只是,到了90年代末,经济开始低迷,政府出台关于产品回收、出售、处理等相关法律,断舍离和节俭的思潮盛行,大家就把手中的奢侈品放回市场流通变现。这就形成了一个新品到旧品的流通循环,也是价值观随着经济变化而改变的例子。进入2000年后,日本的二手奢侈品行业进入了成熟发展的快车道,消费二手品也成了一种文化和习惯。

而中国目前虽然也出现了类似“闲鱼”、“爱回收”等共享经济的优质项目,但大多数是数码产品和衣物,二手奢侈品的流通数量不大。日本进入这个时期比中国整整早了30年。

这是为什么呢?

我们中国的共享经济目前遇到两座大山

第一座是:文化方面,国内人们手中的可支配收入增多是近几年才开始的,大

量消费带来的物资浪费从而催生了人们对闲置资源的利用意识,但是也只是常规的数码电子产品等,很多人依旧对二手品类不够了解或者心存芥蒂,尤其是对二手奢侈品的接受度还远远不够。

第二座是:市场方面,互联网本身是在原有已有的传统市场体量来变革,但是二手奢侈品市场在我国属于新兴市场,那么新兴市场需要引领和教育的。所以在中国目前市场来判断,体量不足以用互联网改变。

按理说中国人口众多,近年来消费奢侈品的人数也激增,但是大家忽略了一点,这些奢侈品消费的数据大多数来自新品。根据梨叔对这个行业的理解,奢侈品从一件新品到旧品的流通循环需要3-5年,珠宝之类的保值产品则需要更久。

按这个时间推算,在2013年被消费了的奢侈品,大约在2018年才刚刚开始会回到市场上流通,我国2013年的新品奢侈品消费5000多亿人民币,目前二手奢侈品流通率2.2%来算,在2018年能回流到市场的二手奢侈品存量也才130亿人民币, 而并非是那消费了新品5000亿。

所以现阶段国内的二手奢侈品体量是非常小的,这也是为什么近年来有些二手奢侈品平台经营不善的原因。没有持续的货源供给,就像经常会断水的河流。

这是特别有意思的两座山,没有这种二手文化,就没有市场,没有市场就不能更快加速普及文化。两座山相辅相成,互相依托。

梨叔相信中国的二手奢侈品行业会慢慢强大起来,但跨越两座文化和市场的大山仍需要时间。

开线下实体店是没问题的,但是如果想要轻易借助资本来迅速变大变强,恐怕还需要慎重考量。

“如果说1个循环下的行业市场是一条河,那么已经经历了6个这样的循环的日本则汇成了一片海。梨涡团队所要做的事情,就是在这片海里遨游,这也是梨涡团队的基因所在。”

 

 

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