时下直播风口是【日本二手奢侈品】你还不知道吗?

Avatar 梨歌 2022-03-30 257 次 0

时下直播风口是【日本二手奢侈品】你还不知道吗?

时下直播风口是【日本二手奢侈品】你还不知道吗?

 

日本的中古市场繁荣,本土二手奢侈品货源要超出其他国家许多。

每年圣诞节、情人节等大型狂欢节过后,日本各大中古二手店就会收到大批全新奢侈品。把收到不喜欢的东西转卖出去,在日本人看来是一项环保又实用的操作方式,在当地这样的操作也再正常不过。

持续一年多的疫情,让全球经济统一呈现持续低迷状态。

而作为亚洲时尚购物圣地的日本,也在这波经济危机中损失颇重。而日本二手奢侈品市场是否也受到影响呢?

一、2020年疫情反而催生了日本二手奢侈品新市场

截止2020年6月22日,因新冠疫情而倒闭的日本企业高达276家。其中服务餐饮业和消费百货业损失最为严重。

就在所有人觉得日本代购们会因此深陷困境时,二手奢侈品直播的方式却成为了他们另一项吸金大法。

春节期间,很多原定带着年终奖去日本大肆采购的精致女孩们被迫退订了机票。

没过多久,她们就在网络上发现了另一种剁手方式。

在每天淘宝、抖音等直播平台上,日本代购商们会定时上线推荐各类二手奢侈品。

从名牌包、大牌手表到更具收藏价值的孤品,各种品类的奢侈品应有尽有。

而直播带货的形式,在很多消费者看来也极具潜力。这是因为,一是对于国内消费者来说,日本二手奢侈品信任度高;二是很多孤品在日本才能买到,而没有关税价格也更实在。

再加上日本二手奢侈品市场的专业认证,有着自己的标准化流程。既能保证血统品质,也不用担心卫生问题。

所以,天猫直播间的日本奢侈品代购,也在春节期间把店内销量翻了一番。

二、中国成为奢侈品消费第一大国激化了二手奢侈品电商直播市场的扩大。

曾经很长一段时间,国内专柜款式更新较欧洲存在滞后,加上中国的进口税制以及品牌定价策略导致同款商品国内与欧洲的价格差一度达到30%以上。因此,出境购买奢侈品或找人代购成为消费者购买奢侈品的主要手段。

而近年来国内新品款式的更新已与国际同步,加上进口税率多次下调,各大奢侈品牌的欧洲售价与国内售价差已缩小到15%内。

在某些知名行业调查机构报告里可以看到“中国奢侈品消费线下是主流,线上消费只占1/10”的结论,同时,报告里也指出奢侈品牌现有门店版图只覆盖了中国不到一半富裕人群的现状。那么,这多一半并未被品牌门店覆盖到的富裕人群就不买奢侈品了吗?

显然不是,这些富裕人群除了偶尔旅游出国购买奢侈品外,线上是他们主要,且唯一的购买渠道。另一方面,随着人民生活水平的提高以及分期支付等金融产品的发展,奢侈品消费也不再仅限于传统的富裕人群专享,这也是客观存在的事实。

单从未被专柜覆盖到的富裕人群比例,以及未覆盖门店的三、四线城市的中产用户对奢侈品的热衷来看,我们认为实际上,线上渠道销量是要高于线下门店的。

再加上北上广这类遍布各大奢侈品牌专柜的城市,由于店铺日流量有限的客观事实,本身去专柜购买商品的消费者与在电商平台(以及难以进行数据统计的微信、微博等社交平台) 网购奢侈品的数量相比,后者显然更占优势。

当然,买的是真假是另外的问题,也是网购奢侈品需要解决的问题之一,但仅从消费规模和体量来说,线上渠道应该是主流。

随着中国富人们对于奢侈品的需求越来越大,也逐步接受线上购买的方式。而日本中古文化也逐步被大家所接受,因此日本二手奢侈品直播市场反而在疫情下的不断扩大和发展。

总结:

在国内,包括寺库、只二 及妃鱼在内的国内二手奢侈品平台相继通过直播电商渠道扩大客群;淘宝、抖音、小红书等具有分享性质的直播平台则逐渐成为二手奢侈品的传播营销主战场。由疫情催生出的节俭和环保购物风潮在很大程度上也助推了二手奢侈品在国内消费群体中的普及和流行,二手奢侈品及中古商品的销量因此水涨船高。

随着直播带货方式的深入人心,未来日本二手奢侈品市场还将不断出来利好消息。

所以,能否把握住这个风口也是需要思考和提前布局的。

梨歌简介:20岁孤身赴日留学,日本国立静冈大学科技管理硕士。毕业后留日创业,成为早期日本跨境电商矩阵创造者,创立第一家跨境二手奢侈品电商平台 【宝到了】。

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