梨叔说 | 浅谈二手奢侈品行业出现的原因

Avatar 梨歌 2022-03-30 225 次 0

梨叔简介

本名赵德鹏,山东青岛人,16岁开始,边上学边创业17年。

20岁孤身赴日留学,日本国立静冈大学科技管理(电商方向)硕士。

留学期间经营便利店,同时也是最早一批从事中日跨境电商的人。

07年开始聚焦中日间二手奢侈品电商领域。

日本二手奢侈品协会会员,在日华人二手奢侈品专家,拥有日本二手行业从业资格。

10年,见证了日本二手奢侈品行业最成熟的年代,也对这个行业有着自己的见解和热爱。

现回国创业中,项目名称:梨涡全球闲奢

笃信团队的力量和绝不半途而废的人生信条

2014年,香港佳士得拍卖会场上首次出现了总价值700万的二手奢侈品专场,表明佳士得也开始进军二手奢侈品行业。随着法国InstantLuxe、美国The Real等二手奢侈品交易网站逐渐进入人们的视野,二手奢侈品这个新兴行业好像越来越受到重视。

但纵观全球,二手奢侈品行业最成熟的国家是已经发展了30年的日本。

目前,日本二手品类的上市公司有10家左右,整个日本的二手奢侈品市场份额高达千亿。

那么,这惊人的千亿级市场是怎么形成的呢?

日本二手奢侈品能够兴起的原因?

1.经济

80年代初日本经济旺盛,促进精神追求。80年代末,泡沫经济,日本一直处于经济波动状态,人们使用奢侈品的边际效用递减,经济的下降使人们难以购买新的奢侈品,为了手中奢侈品的保值,人们纷纷处理自己手里的奢侈品,将其兑换成现金,这样二手奢侈品市场应运而生。

2.政治

大量消费导致废弃产品产生,日本政府出台相应的法制措施。同时日本个人也很积极配合,这就促使了回收再利用的二手行业发展。通过回收方式处理购买使用过的奢侈品和高档品,形成了二手奢侈品行业。

3.文化

在经济高速发展的过程中,政府建立了新的教育制度。学制和教育管理体制发生重大变化,这也使得在新的二手行业法则上,日本国民的拥有很高的接受能力和执行能力。随着二手奢侈品的覆盖越来越多,逐渐形成了独特的二手奢侈品文化和理性的消费习惯。

因此,日本的二手奢侈品行业如此发达的原因是得益于经济、政治和文化的三重保障体系,从二手奢侈品行业得来的循环经济理念也被充分利用到这个本就资源珍贵的国家的方方面面。

与此同时,我们也可以看到,经历了30年的流通循环和全民消费,日本的二手奢侈品市场存量多、模式成熟、国内消费相对饱和。

据《国际金融报》2015年7月报道,中国奢侈品收藏市场十分巨大,奢侈品收藏者也将在近几年达到惊人的2.5亿。看起来很美好的巨大市场潜力自然是吸引了国内外商家的注意,但是可以发现的是国内二手奢侈品交易市场并没有很火热。这巨大反差背后的原因究竟是什么呢?

国内二手奢侈品市场尚未爆发的原因?

中国与日本同属于亚洲文化,某种程度上有可以参照或者借鉴的方面。根据上文对日本二手奢侈品行业的分析方法,我们同样从经济、政治、文化等方面入手分析国内的二手奢侈品市场,看看其中的关联。

1.经济

近几年中国的经济才开始发展,人们有了多余的可支配收入。随着中国GDP的迅猛发展,2010年,中国消费者购买了107亿美元的奢侈品,占当年全球消费品市场的四分之一。

紧接着,2013年就超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。但是这其中大部分都是新品。

但是看似疯狂的买买买背后其实暴露了这部分人粗暴焦躁的购物方式以及其背后的标榜、攀比等不理智消费的心态。

这些现象都与当时经济快速发展的日本完全吻合。

首先,中国经历了90年代初开始的大规模投资之后,90年代末出现了普遍的供大于求的现象,历史上第一次出现了通货紧缩的局面。

其次,人民币虽然没有像日元那样大幅度升值,但也是第一次面临巨大的升值压力。

最后,中国虽然还是发展中国家,可是低利率政策却比当时的日本持续了更长的时间,利率也更低。

这些现象背后,我国还面临着通过改革各种不符合时代发展的政治经济制度来化解诸多矛盾的问题。

过于追求土地价格,房价扶摇直上,投机活动盛行,社会经济虚假繁荣,最后必定会产生泡沫经济,导致经济严重下滑甚至崩坏。

两年短期内资产价格上升无法得到实业的支撑,经济遍开始走下坡路,那时候会出现经济波动。CPI出现波动后,新品消费人群担心资产的泡沫化,便会出现新品回流市场。

2、政治

我国目前面临着三个重大的战略转变:由“管制经济”向“开放经济”转变;由“经济大国”向“政治大国”转变;由“外需主导型经济”向“内需主导型经济”转变。

如此重大而深刻的变革集中在如此短的时间内,有可能使宏观政策失去回旋的空间。

当内部均衡与外部均衡、国内政策协调与国际政策协调等问题等交织在一起时,宏观政策的权衡、选择和调整会变得非常困难,可能会因失去平衡而出现严重失误。

3、文化

性价比高且具有收藏价值的二手奢侈品受到了一部分人的青睐,消费二手奢侈品的人也成了“断舍离”、“Vintage”等小众文化的代表。

越来越热的消费升级的背后是精神追求的升级,而二手奢侈品的消费人群,实际人均收入并不高,这与我国人均消费水平一致,导致对于二手奢侈品需求旺盛。

随着奢侈品消费需求的上涨,以及理性消费文化在小部分人中逐渐形成,再加上“闲鱼”、“爱回收”等共享经济项目的影响,近几年,国内也出现了一些零零散散的二手奢侈品店家。

但大多数是数码产品和衣物,二手奢侈品的流通数量不大,数据显示,目前国内大大小小的二手奢侈品店不到两千家,与日本的两万家相比确实还有很大的发展空间。

根据以上三个方面的分析,我们可以发现中国二手奢侈品市场的发展路径与日本有某种程度的重合,但是商品质量、诚信保障、鉴定力量、服务标准等方面的问题也不容忽视。

其实这些问题综合起来就是服务问题,这也是日本这个尤其注重服务的国家的标志和优势。所以,作为补充,我们也来简单说说中国二手奢侈品行业的服务现状。

4.服务

据调查,目前国内的大部分店铺的操作模式都是店主亲自去日本典当行或者拍卖会淘货,再通过淘宝店、朋友圈等进行售卖。货源不稳定、质量不平均、压货风险、现金流中断、客户流失等一系列的问题,显而易见。也有些店家开了实体店,搭配清洗保养等服务来让客户产生信任感并增加黏性,但是服务水平和效果也各有高低。

精细化、人性化的服务精神,让客人可以享受到奢侈品专柜一样的服务;顶级的鉴定力量和清洗保养技术,让顾客不用担心产品观感和使用障碍,只享受购物带来的快乐和满足;成熟的行业服务标准,公正公开,增加保障的同时提升顾客消费的信心。以上这些优质服务,都尚未在国内的二手奢侈品行业普及。

一方面原因是二手奢侈品行业的专业鉴定师、清洗师、选品师等行业人才的缺乏,假货盛行、质量良莠不齐;另一方面的原因则是二手奢侈品行业的相关知识还不被消费者了解和熟悉,这两方面的原因都对现阶段服务质量的提升造成了一定影响。

综上所述,中国的二手奢侈品市场一定是有的,而且体量非常大。数据显示,去年中国奢侈品消费达到6000亿,当这些新品回到二手领域的时候自然形成千亿级市场,但是根据经济规律和市场趋势,这些新品回归到流通市场需要一个缓慢而漫长的过程。

因为在近几年经济尚且波动不明显且大部分新品保留在消费者手中的时候,市场上流通的二手奢侈品并不多。这也是近年来日本二手奢侈品流入中国的原因,但是即便这样,能够服务和覆盖的人群还是很少。

在现阶段无论是优质的鉴定力量和行业口碑,还是成熟的二手奢侈品行业规则都尚未形成的情况下,很多人对二手奢侈品还是无法接受或者持观望状态。但是正如日本成熟行业体系的形成经历了漫长的三十年,中国这个巨大市场可能会经历同样甚至更长的时间。

 

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