东京第一站为中国品牌出海日本市场提供一站式本土化服务(上)

Avatar Peter 2022-03-31 59 次 0

虽然今年全球疫情还是很严峻,但依然无法阻隔电商的脚步。随着中国制造在全球范围的知名度和信任度越来越好,国内很多企业纷纷借助亚马逊等跨境电商平台布局产业链,除了欧美,日本经济发达,民众消费能力强,也是跨境卖家们的首选之一。近期京东第一站也接到不少品牌出海的中国企业希望京东第一站为其提供相应的服务支持,为此本期专门就日本电商市场情况进行阐述报道。

01日本电商市场潜力巨大

1、日本是全球第三大经济体,国民生产总值位居世界第三。

日本经济虽然维持疲弱增长态势,但依然是全球第三大经济体。2019年日本的GDP总量在5.15万亿美元,日本人口达1.27亿,人均GDP预计略微超过4万美元(中国人均GDP在1万美元左右)。互联网普及率高达94%,人均网购消费金额为1164美金,相当于中国人均消费的2倍,并且超过美国人均网购消费的1156美元。

2、日本B2C电商市场近年来增长迅速。

从全球B2C市场份额来看,中国占据了55.8%的比例,而日本占据3.2%的份额,排名全球第四,是亚洲第二大的电子商务市场。2018年日本电商市场规模比2017年增长8.96%,总金额达到17万9845亿日元,电商渗透率达到6.22%。

据相关数据显示,预计到2022年,日本的网络零售额将达到近1600亿美元,人均在线消费额将以12.7%的复合年增长率增长,2022年人均消费额将达到2000美元,网上购物者热衷消费电子产品、服装和美容产品。

3、日本消费力潜力惊人,进口电商市场前景看好。

据日本总务省统计局公布的“家庭收支消费状况调查”显示,2018年,日本网购利用率为35.9%,虽然增速远不及中国,但是这一数值还在逐年增长。

调查机构eMarketer 2019年6月披露一组数据,2018年4月到2019年4月,日本每笔线上交易的平均消费金额为141.7美元,位居全球第一,远超第二名加拿大的100.7美元,是排名第五名美国的近两倍。这一组数据意味着,日本电商消费者消费潜力惊人。此外,跨境电商是中美日的增长引擎,2018年中国跨境电商增长18.4%,美国增长15.3%,日本低于前两者为7.6%,但日本进口市场增长规模是整体市场增长的两倍。

总结:

日本电子商务发展迅速,市场规模世界第四,也是亚马逊除北美外第二大站点。日本拥有成熟电子商务市场的所有特征:互联网和宽带用户普及率高,在线购物者比例高,人均在线支出高。作为一个世界经济强国,日本无疑是一个潜力巨大的消费市场。

02日本跨境电商市场的特点

1.日本网络覆盖率高,移动端购物成主流。

日本最大的国内电子商务平台“乐天市场”的销售额中有65%来自于移动端,其他主要电商平台如Yahoo、千趣会等来自移动端的销售份额均为50%左右。

日本也是移动支付业务发展最好的国家之一。日本的移动支付特点是有先进的技术保障和高需求保障:日本的手机用户总是率先享受最先进的移动增值服务,而他们对质量的要求也是高过世界上其他任何地方,这样的环境促进了日本移动支付服务的良性循环。

2.日本人购物的时间性明显。

日本的节日众多,日本人也非常热衷西方节日,例如情人节、白色情人节、万圣节、圣诞节等。另外日本每年开学是4月,所以2、3月份适合卖学生类用品。日本的公司普遍在12月发3-4个月的年终奖给员工,慰劳他们,这是日本人资金最充裕的时间,所以也是卖家的销售旺季。

3.日本民众网购能力强,经验丰富。

调查显示,有83%的日本人在网上买过东西,其中60%的人每月至少网购一次。日本民众喜欢在网上购买玩具,DIY产品,家具及家电,食品及个人护理产品,电子产品,时尚用品等产品。

日本消费者购买行为受季节的影响,以及天气环境的影响。他们有很长的梅雨季节,他们喜欢买雨靴、雨衣这些产品,常年备在家,也很喜欢买手电筒,各种各样的手电筒都有,因为他们那边是地震非常多的岛国,他们的防灾意识非常高。

4、日本网民非常喜欢参与节日促销。

在日本有一个比较有特色的促销方式——福袋。福袋里面会有随机赠送的产品,或是折扣产品,折扣通常是挂牌价格的50%以上。

5、日本民众对产品和品牌的忠诚度较高。

退货率低,回评率也低,但关注产品的细节,包括包装、标签,甚至是购物凭据等。产品质量差在日本是行不通的。

6.语言是进驻日本市场的一大障碍。

聘请专业的日语翻译十分必要。日本人对英语接受程度很低,据相关信息报道,某位买家向亚马逊投诉卖家用英语回复,因此账号被挂掉了。

总结:日本人普遍重质量、重细节,因此拿质量差的产品进行低价引流是行不通的,每年的开学季和年终是不能错过的旺季,需要有比较专业的日语水平,当然最最重要的还是好的选品。

本文由 Peter 发布在 东京第一站(光之森)官网,转载此文请保持文章完整性,并请附上文章来源(东京第一站(光之森)官网)。

原文链接:https://www.tokyo1stop.com/1104.html

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