跨境电商日本市场的选择?

Avatar Peter 2022-03-31 118 次 0

 

欧美市场始终是跨境电商的“主场”,殊不知日贸电商的“蓝海时代”已经到来,这个始终被中国商家低估的小众市场是前景究竟如何?今天我们就来仔细分析一下行业背景谈起日本,大家首先想到的是严谨的“工匠精神”和发达的线下零售行业,外加严重老龄化的人口结构总能给人造成“日本电商行业不发达”的印象。实际恰恰相反,日本互联网普及率为93%,在老龄化极其严重的情况下网购人数也达到了75%,日本电商无论是规模还是成熟度,都位列世界前茅。

据Facebook联合Forrester发布的『亚太地区的电子商务趋势和展望』白皮书显示,日本在线零售市场2018年的销售额为965亿美元,超过了欧洲最大的电子商务市场英国935亿美元的销售额,预计2022年,日本的网络零售额将达到近1600亿美元,据权威机构预计,今年日本电商营业额将达到1000亿美元。

深度分析:1.日本电商为何极少被外界关注?日本电商市场极为保守,这和日本的文化密不可分。日本是个固守传统和对外界保持界限的国家,日本消费者品牌忠诚度极高,日语网站、日语标识的商品才是他们选择的目标,与此同时同时日本消费者又擅长于细节的研究,表现在购物上就是对产品的详细信息开展研究式的考量。因其独特的市场条件、语言障碍和激烈的国内竞争而被冠以“准入门槛非常之高的一个市场”称号,文化的限制外加消费习惯导致其跨境购买率极低,据统计只有10%的日本消费者在外国网站上进行网购。

2.日本电商促销季节?日本作为发达国家而言,深受欧美文化的影响,除去日本特有的一些文化节日外,包括圣诞及元旦、情人节、母亲节、父亲节等大部分促销季也都与欧美相近。日本每年都会在7月和12月为职工发放奖金,额度通常为工资的1.5倍到3倍,这样的制度也刺激日本工薪阶层的购物欲望,适逢7月亚马逊Prime day以及黑五、网一等促销,导致日本网购消费集中在每年的夏、冬之后的大减价季节。除此之外,日本每年3月-4月的樱花季,户外产品以及和樱花相关的产品都会迎来销售高峰期;年底的万圣节、圣诞节,Party类产品、装饰LED灯以及电子产品需求也会迎来销售旺季;加之每年的4月份入学入职购物消费潮,以及9、10月份季节交替,服装类产品的需求增加,都为日本电商旺季“锦上添花”。

3.日本电商最有潜力的行业是什么?答案肯定是中老年产品!日本老龄化极为严重,依据日本总务省截至今年一月的人口调查估算数据,全日本国75岁以上的老年人口高达1770万,首度超过了65岁至74岁的人口,占全国总人口的14%。和中国不同的是日本老人接受互联网的程度一点都不输于年轻人,他们藉由互联网找工作、购物、租房子,成为网上冲浪的大军中的一员而不会显得格格不入,很多老人也会通过电商渠道购买产品。日本人口老龄化问题,似乎也成了日本电商市场的优势,从青少年喜爱的电子类产品,到家庭主妇热衷的家居类产品,再到老年消费人群所喜爱的保健类产品,都是非常畅销的品类。日本市场增长迅速,归功于老年的消费,而老年人对价格是敏感的,所以价廉物美的中国商品很有机会打动日本老年消费者。

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