今年亚马逊有两次会员日!那卖家们还不快点准备迎来这双倍爆单

Avatar 梨歌 2022-04-01 67 次 0

一直以来,亚马逊Prime Day都是买家的7月圣诞节,卖家们的夏季狂欢。

受疫情影响,2020年的Prime Day移至10月,从而缔造了亚马逊有史以来营收最为壮观的Q4,连续第六年刷新历史销售记录。

2020/10/13~14,亚马逊在会员日创造了接近100亿美元的销售额,比去年成长了40%
而根据亚马逊全球开店提供的数据,其中有35亿美元是由第三方卖家所创造
此数据较去年成长了60%,并且亚马逊全球Prime会员也增长到了1.5亿人

最近多家外媒报道称,2021年亚马逊的Prime Day可能不会像往年一样在7月举行,而是提前在6月举行。

也有消息人士称,今年亚马逊的会员日不仅会提前,亚马逊管理层还考虑在秋季举行第二个Prime Day。

今年夏季,美国可能会迎来报复性消费,大批消费者的需求将得到释放,如果亚马逊提前开启会员日,这对亚马逊来说更像是一种竞争优势。那对卖家来说,更是大好良机,快快开始张罗吧!

专属优惠采买时段

2021年3月29日消息:Prime折扣的采购将于Prime Day开始前两周结束,根据以往的情况,估计采购工作将在6月底结束;

报名Lightning Deals的截止时间

2021年4月16日为亚马逊北美卖家报名Lightning Deals的截止日期;

2021年4月23日为亚马逊欧洲、土耳其、阿联酋、沙特阿拉伯、日本和澳大利亚卖家报名Lightning Deals的截止日期;

申报优惠券截止时间

2021年5月28日为上述提及的亚马逊站点申报优惠券活动的截止日期;

各站点商品入库截止时间

·必须于2021年5月30日前运抵印度FBA仓储中心;

·必须于2021年5月31日前运抵美国和加拿大FBA仓储中心;

·必须于2021年6月1日前运抵澳大利亚和墨西哥FBA仓储中心;

·必须于2021年6月6日前运抵英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰和土耳其的FBA仓储中心;

·必须于2021年6月7日前运抵阿联酋和沙特阿拉伯FBA仓储中心;

·必须于2021年6月13日前运抵日本FBA仓储中心;

Prime Day活动一览

·Prime专属折扣

·Prime会员促销

·Lightning Deal

·优惠券

报名Lightning Deal或提供礼品卡、优惠券并不是参与Prime Day活动的先决条件。彼时自然会有大量的消费者涌入亚马逊,形势也往往将随之发生变化。 冲动消费心理放在哪个国家都极其受用。有的消费者等待特定产品打折,但很大一部分不过单纯想花钱,所以卖家们要做的便是把握住这部分消费者。

七点建议献给即将参与Prime Day活动的卖家

1、使用非官方的优惠渠道

亚马逊将在活动前几周开始加大Prime Day的广告力度。假设卖家已经充分优化listing,即使没有报名Prime Day活动也能利用平台整体流量的走高带动销量。不过这里还是有2点要提醒卖家们:

消费者总是有价格意识的,尤其是在亚马逊。折扣比起买一送一来的更有诚意。低价往往比优惠券和促销活动更吸引人。当然,价格不相上下的情况下消费者会选择已有使用体验的产品;

·对黄金购物车有想法的卖家,价格设定不仅要有竞争力,而且极具灵活性。

2、 优化listing

优化listing的目的是突出产品,转而弱化价格的存在感。亚马逊产品检索页上所有的产品都会被明码标价,这也是为什么称亚马逊是以产品为中心的第三方卖家平台(相较于eBay以目录为中心)。品牌卖家在消费者直接搜索品牌名的时候能够全权掌控相关页面的显示情况。转卖卖家的listing可控性就比较单一,只能在价格上下功夫。

产品详情页将用于展示关于产品的所有细节。品牌注册卖家能够借助A+“添油加醋”,大手笔着墨于品牌故事。详情页则必须与该产品直接相关。而且需要注意的是,卖家不能在产品详情页提及Prime Day特价、优惠等内容,这将违反亚马逊规定。

3、改善产品图

研究市面上畅销商品的产品图,就会发现如果销量是云泥之别,那么图片像素也基本是被吊打的程度。主图需置于白色背景,其他产品图应用于突出产品细节,另外,使用360度全景展现以及直播的模式来充实产品的体感也是不错的选择。

4、 先提价后降价的方法不可取

消费者精明着呢!使用类似Honey的扩展程序跟踪定价现已是常规操作。给消费者降价的错觉有虚假营销的嫌疑,切勿冒着店铺被禁用的风险乱来。

5、广告

投放亚马逊PPC广告之前,请确保已经充分优化listing,关键词将成为指引消费者进入产品详情页的线索。

广告投放技巧:不建议卖家把Prime Day加到关键词列表里,该时段使用Prime Day这样的大词可能会烧掉大笔的广告费用。要想在Prime Day时期让广告投放成为你的左膀右臂,必须时刻紧盯出价上限。

6、促销活动

Prime Day时期的外部流量也很重要。将商品是否被添加到愿望清单、站外引流都是影响搜索排名的指标。

如果卖家手握亚马逊以外的社群(比如电子邮件列表或Facebook群组),邀请他们参与Prime Day活动。Facebook广告将对那些没有社群组或成片受众的卖家有所帮助,不过Facebook广告的效果很难在短时间内显现出来。

7、利用好“光环效应”

Prime Day时期收获的销量将有助于提高卖家的自然排名,通过投放有针对性的广告联动未参加Prime Day的产品、带动高流量的关键字,尽量让店铺的所有产品都浸淫到活动的氛围中去。

在 “Frequently purchased together”(时常搭配购买)版块里,可以掌握到部分用途上有关联且消费者时常搭配购买的产品,简单来说就是搭顺风车,即使广告推的不过的单个产品,但是由于产品之间天然的裙带关系可以为另一产品带来额外的流量。

毫无疑问,参与亚马逊Prime Day的促销需要额外的成本。但是对卖家来说,这绝对会是值得投资的提升销量的好计划。

梨歌简介:20岁孤身赴日留学,日本国立静冈大学科技管理硕士。毕业后留日创业,成为早期日本跨境电商矩阵创造者,创立第一家跨境二手奢侈品电商平台 【宝到了】。

创立了【东京第一站】,一直致力于帮企业/个人出海日本,希望“帮优秀的人更成功!”。

【东京第一站】由四大业务群组成:1.众筹和日本设计;2.全日本渠道全网络分销;3.日本本地营销推广;4.一站式工商财务商标注册。

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