超90%中腰部新锐国产美妆品牌在出海!东南亚日本是首选

Avatar 梨歌 2022-04-01 270 次 0

据数据统计,26 个在国内保有一定知名度的国货美妆品牌,其中 25 个品牌都在尝试出海......

他们相继把目标放在东南亚市场,希望凭借高性价比、中国特色美妆时尚占据市场,再演中国制造席卷全球的故事。

一、目前中国有哪些美妆品牌正在出海

二、国货美妆品牌出海市场、渠道、时间等共性

1、出海市场,25 个品牌中多数都选择将出海首站设在中国台湾、日本以及东南亚等市场。

2、出海渠道,多数品牌都选择将产品上架在亚马逊、Shopee、Lazada 以及速卖通等电商平台,也有少数品牌在此基础上增设了独立站和 Facebook 以及 TikTok 等社交媒体。

3、出海时间,更准确地说,目前被国内用户喜爱的这些美妆品牌成立的时间都不算很长,大多在 2015-2018 年间成立,而出海时间大多在 2020 年-2021 年年间。

三、完美日记出海重心在东南亚,下一步欧洲北美

1、2020 年官宣的周迅和戳爷,表露了其进行品牌升级和出海的决心。

2、将出海首站确定为东南亚,在 Shopee、Lazada 都能找到「完美日记」的官方账户,而且评分均在 4.9 分以上。在亚马逊美国站也设立了官方商店。

3、同时建立了海外独立站,并且在官网可以选择英语、法语、意大利语、德语等 4 种语言,港元、英镑、欧元、加元、美元等 5 种货币单位。

电商平台的营销思路:

1、新品上线。官网几乎完全和国内同步发行、在 Lazada 上的产品更新速度也基本和国内同步、在 Shopee 上则略慢一步,而在亚马逊美国只有少量商品在售;

2、价格上,Shopee < 淘宝 < Lazada < Amazon USA < 海外官网。

3、促销上 ,Shopee、Lazada 以及官网上都用非常醒目的方式标记出了折扣力度,在 Shopee 上尤为明显。而且打折方式包括但不限于直接打折、满几件折上折、买几送几。

四、花西子出海日本.首日登上日本亚马逊口红销售 Top3

花西子自上线以来就将产品风格设为“国风”。从品牌名称、品牌故事再到产品设计都有浓厚的中国元素。很多粉丝表示“我买花西子并不是想使用它,而仅仅想拥有它”。

那花西子是如何布局出海日本的?

1、花西子在开设了 Twitter、Facebook、Instagram 以及 Twitter 等众多海外社交媒体账户,另外还在亚马逊日本站开设了官方店铺。从各站点粉丝数以及亚马逊商店上架情况来看,日本市场应该是花西子目前进攻的重点。

2、截至 2021 年 4 月 7 日,花西子 TikTok 共发布了 31 个视频、粉丝数量为 8.57 万、总播放量为 89 万,在日本时主要选择的关键词是花西子、Florasisbeauty、TikTok 夏季、fyp、Trend,基本上可以总结为品牌名称、中国妆、Makeup 以及抖音自身热词等 4 个类型

3、合作 KOL 的选择上也十分多元化,既包括亚裔面孔,也包括欧美、非裔面孔,既包括女性也包括男性,所选博主的标签基本在美妆护理和娱乐&特效类,其中效果最好的是一位名为 Kayla Freitas 的博主,她录制的 28 秒的同心锁口红,获得了 780 万次观看以及 210 万次点赞,而本条视频也是其视频职业生涯播放量第三多的视频。这也在一定程度上反映出海外用户对于同心锁口红的关注与喜爱。

TikTok 等社媒上的视频可以做前期的 Branding,同心锁口红上架日本亚马逊的第一天就登上了日本亚马逊口红小时销售榜的第三名。销售价格为 6129 日元,即 365 人民币,比其在国内的销售价格高出了足足 146 元,可这并不影响日本用户对花西子的喜爱。

虽然到了 4 月 7 日,同心锁口红在日本亚马逊的口红排名下降到了第 17,但对于中国出海美妆品牌而言,仍然是一个十分不错的成绩。而且有趣的是,同心锁口红在国内有 6 个普通颜色+2 个高定颜色可以选择,但在日本却只上架了焦糖枫叶色、桃色和莓红色,三种日本女生常用的颜色。

日本女性用户较少使用哑光唇釉或者口红,也较少勾勒明显唇形,她们更喜欢唇部呈现自然、通透的滋润感。虽然说眼影不上色、口红难以勾勒形状(这一点也是为什么花西子的口红为什么在日本卖得很好)。

除了同心锁口红,花西子还在日本上架了其在国内主打的散粉、粉饼、雕刻口红以及深棕色眉笔,不过价格都明显高于其国内定价,口红的价格已经基本和香奈儿等国际一线大牌重合,而散粉也和 Mac 等二线品牌价格持平。


市场调查机构欧睿国际2020年的数据显示,2021年世界美妆市场规模有望达到4871亿美元。国产美妆品牌的出海热浪潮已掀起,机会留给有准备的品牌,到底国产美妆品牌接下来的东南亚之路走得如何,我们拭目以待。

梨歌简介:20岁孤身赴日留学,日本国立静冈大学科技管理硕士。毕业后留日创业,成为早期日本跨境电商矩阵创造者,创立第一家跨境二手奢侈品电商平台 【宝到了】。

现在致力于帮企业/个人出海日本。希望“帮优秀的人更成功!”。创立了【东京第一站】

【东京第一站】由四大业务群组成、为优秀的企业和个人服务。

1.众筹和日本设计;2.全日本渠道全网络分销;3.日本本地营销推广;4.一站式工商财务商标注册

 

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