梨歌日本观察报告——中国机器人出海日本(2)

Avatar 梨歌 2022-04-01 85 次 0

作为第一个也是目前唯一一位第一时间花上百万人民币购入和支持中国服务机器人在日本做市场的中国人,偶尔更新新自己的知乎感想。一切希望这个行业的企业发展的更好。

在《梨歌日本观察报告——中国机器人出海日本(1)》中,梨歌跟大家说了机器人的现状和出海的机会与问题,我们接上回继续谈一谈机器人出海这件事。

德利哥机器人 性价比中的战斗机

机器人出海,到底什么才是根本?是不是只要有好的包装好的营销就行了?

找几个KOL带带货做做宣传?

梨歌用经验告诉你,这样玩,不是不可以,但你要清楚最根本的究竟是什么。

机器人出海:产品与服务是根本

中国企业在做服务型机器人出海之前,首先应该围绕产品和服务去思考一些问题。

-产品与服务质量是否过硬?

日本是非常注重商品质量和服务的一个国家,信誉也是一个企业的立命之本。如果机器人产品质量首先就不过关,那在日本的发展可以说几乎为零。所以说,产品的功能性和品质是重中之重。而如果仅有产品过关,而服务跟不上,在日本也是行不通的。

出海的机器人产品或者服务出了一次问题或许可以被原谅,但是出两次以上的问题,尤其是同样的问题的话,就会造成日本客户对产品品质的质疑,从而对企业生出不信任感,这样不好的看法一旦产生,就会很难逆转。

想要重新再来树立形象,不仅得花费相当大的成本和精力,还很可能收获失败。所以在进入日本市场之前,一定要把品质严格把控好,打磨好。

-日本的市场定位是什么?他们需要什么?

首先,根据日本的市场情况以及终端消费者的喜好,决定产品线的哪一款先投入、价位怎么定比较合适。还要特别注意,日本对于设计的要求也不低,所以国内机器人产品的设计也不能太随意,需要找准日本人的审美方向。

比如,之前我们接触的有个企业就因为产品设计不行很快被刷掉。对于看脸的日本企业来说,一上来就会把颜值不行的产品排除在外,他们不会考虑让终端消费者难以接受的设计。这是一个非常典型的案例。

猎户星座的送餐机器人在日本
 

-机器人出海只是跨境而已?

当你出海了某个机器人产品,其实只是你刚刚建立日本市场和品牌的开始。不要急于去营销,出海这件事,不是单一的环节,而是整个一套流程与步骤都需要被事先设计好。如果没有事先规划好,在执行的时候,一定会在某个环节出现问题,导致整个出海计划就散架了,而再想修复,就没有那么容易了。

关于出海机器人特别是服务型机器人这个领域,梨歌的理解是:我们不是卖牙膏、卖个什么小东西,我们也不是简单意义的跨境买卖。我们其实是在建立一个机器人企业,一个科技企业,这是非常伟大的。所以当你在提供机器人产品的时候,其实已经在开始建立你的品牌。这不是一次性买卖,卖完一次货就结束了,而是在服务型机器人这个领域,不断地输出你的品牌影响力,让日本消费者、日本企业乃至整个日本市场认可你。

梨歌和伙伴们在东京和日本企业商
 
我司小伙伴们在东京第一站日本本部学习机器人导入
ITA 它人机器人
蜗牛洁霸机器人
梨歌刚从中关村大街回日本举办的第一次中国项目来日本路演
人活的实际也得有理想

(未完待续)

关于机器人出海,梨歌今天先说到这里。之后我们会继续更新,有任何不明白的,或者关于机器人出海日本想找合作的,又或者直接来日本经营的话,都可以找我们东京第一站。我们是中国第一家出海日本的专业加速器。东京第一站不仅在运营上有自己的团队,在服务上、售后上也有自己的团队。另外很重要的一点,通过多年在日本的积累,我们在日本本地有当地的资源、人脉和自己的基金,遇到好的产品,我们会一起积极加入,来推进产品在日本的落地,帮助中国机器人企业在日本市场拿到更大的份额,把它介绍给日本更多的企业和渠道,甚至是日本的大企业。

梨歌希望有更多的人响应我们,把中国的服务型机器人出海到世界各地。相信未来中国在服务型机器人领域还将会收获更好的成绩。

 

 

 

本文由 梨歌 发布在 东京第一站(光之森)官网,转载此文请保持文章完整性,并请附上文章来源(东京第一站(光之森)官网)。

原文链接:https://www.tokyo1stop.com/1339.html

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