出海日本你需要避开哪些坑!!!

Avatar 梨歌 2022-04-04 203 次 0

7月28日到7月31日,Enjoy出海举办了为期四天的线上云沙龙,这个系列沙龙分别从出海变现、出海投放、出海分发和出海服务四个领域展开讨论和分享,全面助力出海者在海外市场乘风破浪,帮助大家在2020年下半年取得更好的海外战绩。

在本次线上沙龙中,来自西山居的海外市场总监谢子萌为大家带来了游戏出海日本的分享,以下为经过编辑整理的演讲:

出海日本的基本条件

据谢子萌介绍,日本监管机构对于游戏发行有着完备而缜密的规则和要求,有的与中国类似,有的完全不同,国内开发者必须注意。其中包括:

利用规约(编者注:Term of Use, 用户协议):在日本发行游戏,登录界面需要加入“利用规约”的条款,玩家同意方可加入游戏。这是对玩家的法律约束,不可或缺,类似国内的“用户协议”。

隐私条款:发行时需要注意对玩家的数据和隐私内容予以保护。

特定商取引法(编者注:Specified Commercial Transaction Law,特定商业交易法):主要针对游戏付款方式进行说明,并对虚拟商品、所含税率等方面进行说明。

年龄限制:跟国内类似,日本规定玩家需自行输入出生年月日,对特定年龄段的玩家每月充值金额进行限制,自然月月初会重置。在商场充值界面充值的时候需要弹出,让用户填写。

充值和VIP系统:日本法规要求,限制VIP的绑定奖励。例如,单笔奖励不能高于充值总金额的20%,并且必须公布VIP的充值上限。

国内有的游戏,玩家初始只能看到vip6;但当玩家充值到vip6之后,又会出现新的充值阶梯——这种做法在日本不被允许。

KYC(编者注:Know Your Customer,意为客户身份审查,以防身份盗窃、金融诈骗、洗钱等):若要全球发行游戏,开发者必须遵守KYC政策。这意味着,在日本的游戏、网站服务、游戏交易都必须使用本地货币日元。

扭蛋概率提示:扭蛋系统可能日本付费占比最大的系统,日本规定扭蛋系统必须对卡牌掉率予以公示。

组合扭蛋法:日本厂商最近比较喜欢在角色之间会有一定的数值羁绊,然后日本的明文规定在于,例如A卡牌+B卡牌存在羁绊功能,所以A和B中,如果一个在卡池出现,另一个必须从免费渠道获得。

如何赢得日本玩家

尽管与中国同为东亚的儒家文化国家,但无比依赖对外贸易、民族性上却又极其抱团的大和民族,对于游戏的口味、偏好都与中国市场大有不同,这也引得谢子萌直言,“日本跟国内是两个完全不同的市场。”

比如剧情世界观方面,日本玩家非常重视游戏的剧情世界观,建议找日本当地做专门做本地化监修的团队,对游戏剧情做监修。日本玩家对仙侠类游戏不感冒,这类题材的游戏不推荐开发日本市场。

又比如说武侠类,日本的广为人知的是《浪客剑心》,但这只是日本武侠的一小类,日本的武侠主题大多讲述的日本武士生活和成长,类似于模拟养成;中国武侠更多的是江湖厮杀。

日本游戏很多都是正能量的世界观,比如一个美好的家园或者世界,突然遭受敌人的破坏,然后大家齐心协议拯救世界。此外,日本社会比较讲求集体意识,热爱抱团,在游戏世界观里面可以体现出这些。

运营SLG游戏需要注意,部分SLG厂商喜欢在国家与国家之间拉仇恨,但可能拉了仇恨之后,日本用户抱团之后直接就不玩了。

文字的本地化也很重要,尽管日本人也使用汉字,但同样的汉字他们会应用于不同的语境,会有不同的表达结果。也建议日本当地的团队去做监修。

声优是这块,如果研发预算充足,建议一定要做声优。需要注意的是,在签约的时候要注明音频的用途,因为有时可能声优做完配音之后,他/她不允许将其应用到广告投放当中,这个是之前很多同行踩过的坑。

本文由 梨歌 发布在 东京第一站(光之森)官网,转载此文请保持文章完整性,并请附上文章来源(东京第一站(光之森)官网)。

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