写给日本外卖行业的一封信

Avatar 梨歌 2022-04-04 195 次 0

作为中国互联网模式的膜拜者、一起分享下美团这家公司吧。

美团,现在给人的印象就是美团外卖,满大街的骑手,但这其实为其的第二曲线,团购业务当为起点。

美团很好的生活电商领域找到了同城场景,恰好是10年时候腾讯、阿里均未涉及的,错位竞争的切入获得了生存发展的机会;而在千团大战开始后,美团一个尤其正确的策略就是腰部战略,盯住前200个城市,尤其是20名之后的非绝对头部城市。

腰部策略很好的避免了陷入头部竞争,也甩开了长尾低效市场,不像某些融资较多的团购网站开了上千个城市,最终均难以实现盈利,而美团依托腰部的市场份额提升,在后续与大众点评的pk中,从腰部获利反补于头部市场竞争,最终实现翻盘。

美团之所以选择腰部市场,其实很大程度是由于创始人王兴前几段创业经历,基本都是败于现金流问题,因此美团从早期开始格外重视现金流,这也保障了其能够从千团大战中脱颖而出。

在13年底开始,美团在团购领域虽未取得绝对领先地位,但在内部看来趋势已经明朗化,因此开始多业务的试点尝试,以找到延续发展的第二曲线,最终美团外卖从40多个测试项目中,依靠自身数据的亮眼增长,得到公司的资源注入,开始表现的一骑绝尘。

美团外卖相对于饿了么,其实处于完全的后发阶段,但美团自身具备两项核心能力,一项是系统能力,这部分底层架构远超过饿了么这样的学生创业团队;另一项是渠道能力,饿了么从08年起步,一直围绕高校稳扎稳打,但扩张速度较慢,而美团在团购阶段已经建立了国内最强的地推团队,能力经过培训后,基本可复用于外卖业务。基于这两项能力,美团外卖快速的占领市场份额,如今已超越饿了么,即使饿了么后续整合百度外卖、口碑等也再难以翻盘。

美团这家公司不太受边界的影响,因此从猫眼电影、酒店旅游、打车出行,包括后续收购摩拜,均是围绕人们的生活方式,履行其的使命,让人们吃的更好,活的更好。

 

 

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