如果你准备出海日本,不要在这些方面交智商税​

Avatar 梨歌 2022-04-04 74 次 0

Sensor Tower 商店情报最新数据显示,2020年Q1日本手游市场收入将近38亿美元,环比增长10.2%,同时,入围畅销榜Top100的中国手游产品数量进一步增加至23款。

日本市场不同于国际上其他主流市场,虽然风格迥异,但近年来也不乏一些出海日本市场取得成功的游戏作品,其实这些游戏起初在进军日本市场时,并不是将游戏原原本本地就放到日本市场,为了使游戏符合日本玩家胃口,这些游戏都或多或少在一些部分上有注意或改动。

如果你的游戏也想要出海日本,就一定不要在以下几个方面交智商税!

1、目前的日本游戏市场,哪种品类的游戏比较容易受到用户的青睐?

国内游戏和日本游戏在开发成本、用户习惯上有很大的差异,日本玩家对手游的操作要求呈现出明显的两极化,核心的玩家偏爱重度的操作,但大部分的玩家则不喜欢过多的操作。

之前出海的部分SLG游戏能在日本受到一定程度的欢迎,就是因为这些用户不想要太多操作。日本大多数的玩家玩游戏的时间都集中在通勤和回家晚上这段零碎的时间。相较于需要集中时间肝的游戏,日本玩家更偏向于卡牌收集、玩法相对简单、操作性不是特别强的游戏,只需要点几下就能操作的,毕竟坐电车的时候,单手就能玩的竖屏游戏操作起来会更方便。

但是,凡事无绝对,就过往经验来说,中国出海日本的部分游戏并不符合这些特点也在日本获得了很好的效果,在游戏未上线之前,通过前期的宣传、IP的打造、世界观的普及、立绘、精美程度、线下活动活动推广等,让用户首先喜欢上了游戏中的角色,然后再逐渐接受游戏的玩法。敲重点!日本玩家玩游戏最关注的是世界观、游戏玩法和归属感(运营对用户的维护)上。

2、新游戏在进入日本市场的时候,应当做哪些适应市场的改变?

当一款新游戏想要进入日本市场的时候,我们采访的几位出海玩家在提供建议时,重合率最高的一个重点就是 “请务必做好本地化”

这里就有一个关键的选择,那就是尽量选择有日本文化背景的当地团队来监修游戏整体的修改流程。

例如在游戏发行初期,中国厂商往往喜欢用最刺激、最好玩、极致体验等多个夸张形容词堆叠起来的一句话来形容自己的游戏,但日本本地的厂商在宣传的时候是不会把所有卖点和定位简短的集中在一句话里。

日本人会把这些特点形容分成两到三句,同时不习惯用过分花哨的词藻。因此简单就能说清楚的特点,如果按照国人的思维方式来堆叠形容词,反而会使日本玩家摸不着头脑。

而在游戏的监修文案部分,日本玩家希望游戏内最好要有一些的提示,比如日本本土公司发行部分畅销游戏内会有一定操作提示,推出游戏界面前甚至附带晋级攻略。因此在选择做日本市场的游戏发行时,尽量对游戏方法、游戏内容、各个系统功能都作出详尽的说明。

本地化最高的境界是让玩家感受不到这是一款国外的游戏,具体可以参考日本当地厂商的一些做法。

3、不同品类的游戏,推广时的侧重点有什么不同?

任何游戏的推广都需要根据游戏的品类、卖点和用户年龄来决定去寻找相应的广告平台,如果对标的玩家是中年人,投广告的平台就会建议选择男性用户常驻的新闻类平台。相反的,如果错选了社交类的年轻用户常驻的平台,一是受众不太匹配,二是对于那些原本是受众的用户,看到了这类的游戏的广告内容出现在了偏年轻化的平台上,会一定程度上改变对IP的印象,结果就会造成精准的客户反而不太愿意去下载尝试。

同时运营和营销等各体系团队,可以配合游戏发展周期在线上开展丰富多彩的定期活动,或者广召线上玩家参与线下的周年庆等盛大活动,充分调动玩家积极性。力求通过精细化运营和稳扎稳打的投放,获取流量转换率努力提升用户粘性,培养自己的核心用户,打造产品超长的生命力。

4、哪些品类的游戏需要借助KOL推广?

日本人有很强烈的从众意识,很容易受到关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)的影响,所以在日本做营销推广,借助KOL的力量是比做传统广告更有效的宣传手段。

由于游戏的特殊属性,更适合选择做视频宣传,目前日本影响力最大的视频网站就是youtube。

选择KOL推广也不是盲目的,需要根据游戏本身的用户量级和需求来决定推广方向。例如推广的目的是为了什么,营销IP?提高口碑?还是获得下载量?最终根据预算和推广力度去策划推广方案。

尤其是那些没有IP、卖点不够突出、和多款已上线游戏品类雷同的新游戏,更需要借助KOL的流量来实现游戏的推广。

同时,厂商可以观察自家准备上线日本的游戏是否和日本当地比较火的几款游戏上有相似之处,如果有,可以考虑选择同一博主来进行推广。这样会比较容易吸引到精准玩家。

5、日本实现本地化KOL推广破圈指南

一、合作方式

日本YouTube上的博主不像国内,大部门的KOL只是兼职在做博主这个工作,因此在对接的配合上不会那么及时,所以我们在考虑和KOL合作之前就需要把合作的细节提前敲定好,例如内容台本、修改次数、费用、截稿时间等。

如果确定下来要和日本KOL进行推广合作,建议先向你的意向KOL发送你期望合作的具体主题、内容、目标等详细细节,然后等待回复。日本本土的KOL有一个明显区别于国内的特点:和流量变现相比,日本本土的KOL更在乎的是自己频道的风格统一性,并且对粉丝负责。

待他们仔细考虑你的推广内容是否和他们运营的频道相关,会不会对自己的频道产生不好的影响之后,如果是相关度比较高的,且他们认为自己是可以完成你的期望目标的,他们才会考虑继续合作,然后才会进行到报价这一流程。

二、合作目标

选择和KOL合作,要达成的目标是什么?是需要提高游戏品牌的知名度,还是只是为了获得下载量。这几点需要在合作之前就想清楚。

粉丝基数庞大的KOL,预算相应的就会比较高,但是知名度高不一定意味着粉丝就精准,转化率就高,很有可能的是,一场高预算的合作最终统计结果带来的下载量并不多。

但是,如果是考虑到推广品牌的知名度,找大博主进行合作就很有必要。从长远的角度考虑,大博主的粉丝数量够庞大,覆盖日本玩家的范围也够广,触达到的人数够多相应的游戏知名度就会上升。

同时,能够找的起大博主进行合作推广的游戏,一方面获得了博主的亲自背书,另一方面,能够起的起这样的博主进行合作的游戏在玩家心理层面是会加分的,玩家会认为至少这款游戏背后的公司是有实力的,值得长期深耕的玩下去。

如果只是单纯追求下载量的话,则需要寻找和需要推广的游戏品类相关的精准KOL,或者和你的游戏受众相符合的频道,可能博主的粉丝数不算很多,但频道内过往的视频风格类型都是相对单一的,自然关注他的粉丝也是更精准的玩家。合作之前需要考核频道的数据例如近期视频的播放量、粉丝数,粉丝数和播放量的比例,视频的内容例如和别家公司合作的视频质量是否满足你的预期,考核合格后再进行合作。

三、合作定位

日本KOL的视频脚本大部分是由KOL自己出的,厂商只需要提供游戏的大致内容和目标需求,KOL会根据自己频道的调性和你的需求出方案,一旦方案确定了之后,后期的改动就比较难,因此前期的磨合阶段一定要认真对待,不然很有可能会出现交稿不准时或者中途终止合作的意外情况。再次强调,与日本本土的KOL合作,一定要考虑到他们的出发点,在他们眼里,自己频道的统一性和口碑远比赚你一次合作的钱来的更加重要。

6、对即将进入日本市场的玩家,有什么建议?

进入日本市场之前,本地化就一定要做好!千万不要抱有侥幸心理,把一款还没有打磨好的游戏就匆忙上线,认为可以边做边优化,这种操作行为是非常危险的。

反观过去的经验里,小编有看到太多的中国厂商在进入日本的初期,不注重游戏的本地化运营,刚进入市场就给玩家造成了不好的体验,引来的差评造成了严重的负面影响,口碑直线下滑,后期再想挽回就很困难。

进入市场的初期建议:

选择一个由日本文化背景的当地团队监修游戏的整体修改流程,参考具有日本文化背景的发行商的建议去调整上线前的完善优先级。后期可以通过CBT等方式来直接看看用户关注的地方进行调整,这对于上线前后的口碑提升都会有很好的效果。

预算充足的厂家也可以考虑线上线下活动联动,增加曝光,提高知名度,这样会让日本玩家认为这款游戏公司是有实力的,玩家后续的稳定度会更高。

最后一点也是最重要的,重视游戏版权问题,仔细研究游戏的内容和素材有没有涉嫌抄袭,日本的游戏产业相当成熟,对于满足著作权法规定具备电影作品要件的电子游戏,将作为电影作品予以保护。

本文由 梨歌 发布在 东京第一站(光之森)官网,转载此文请保持文章完整性,并请附上文章来源(东京第一站(光之森)官网)。

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