小商品出海日本除亚马逊外还有那些平台机会?

Avatar 梨歌 2022-04-04 213 次 0

经过半年的选品研究,我们最终落定了手工制作市场。

日本的手工制作文化非常繁荣,各种节日相互馈赠礼品时,手工制作的礼物非常流行。加上日本手工市场健康的生态,催生了很多依靠制作贩卖手工艺品为生的手工艺人。

为什么说日本手工市场拥有健康的生态?

首先是文化教育。日本学生从小学开始就有手工课,拥有一双有创造力的巧手是值得骄傲的事。其次是完整的市场,从零部件,辅料到教学书籍,线上线下都可以轻易买到。最后是各类网络手工平台,跳蚤市场,大型文化活动,给喜爱手工制作的群体提供了交流学习的平台。总之,只要跳入了手工坑,就能进入购买-制作-贩卖-再购买的良性循环生态。

价格方面,因为日本人力成本较高,材料费用总共1000日元的手工作品,只要精细有创造力,售价定价为8000日元也属于合理范围。

再从数据上看,根据日本矢野经济研究所发表的数据,2014年日本的手工制作市场规模就已经达到9000亿日元(未找到近期官方数据),根据非官方数据统计网站发表的文章,近年来市场规模不断扩大。

为什么要做独立站?

日本网络销售平台跟中国最大的区别就是,没有寡头垄断。自由市场,自由竞争。各大品牌更习惯于打造自社独立网络贩卖平台。当然也有亚马逊,乐天这样的专业的网贩平台,但有趣的是,消费者在这类平台上更多的采购廉价日用品,对质量对审美有要求的,或是单价超过1万日元的商品,日本人更喜欢去线下商店,或者专业网贩平台。而且大平台算法对商家不友好,真正性价比高的产品,反而败给算法游戏和低价策略。这绝对不是也不应该成为商品市场的常态。

当然任何东西都有利弊,这里并不是否定亚马逊。个人认为应该专业平台和独立站两边都做。

贴出下图给大家一个参考:2019年度人气app排行。红色标注为手工制品网贩平台。

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