透析电商运营本质

Avatar 梨歌 2022-04-04 56 次 0

如何做好跨境电商,这是一个众说纷纭的永恒话题,本人从事跨境电商行业多年,对这个话题也有自己的看法,这么多年我得出的道理便是,往往那些深奥的难题的答案却很简单,我们要学会透过纷繁复杂的表象去看本质,无论是什么平台,我们的目的就是获得订单,而想要获得订单无非就需要参透一个公式:订单=(产品+流量)*转化率。这样一来思路就非常清晰了,接下来就和我一起拆解这个公式,参透其中的奥秘

一、如何选品

如果你苦苦寻觅很久,因为焦虑而拉掉的头发,却没发现任何值得销售的产品。不要沮丧,因为很多卖家也曾经历这个过程,甚至有新手因为选品工作的复杂而放弃这项事业。今天就给大家带来一套选品的终极指南。

1. 理想产品的基本画像

我们需要寻找的产品首先需要符合以下要求

这个产品需要已经出现在平台上、运输成本较低、价格处于合理区间、有合理的利润、高热度低竞争、无品牌或垄断、处于上升周期、易清关

2. 寻找产品的具体方法

这里以亚马逊为例,如何具体寻找上述的产品呢?

获取数据1)通过现有资源和兴趣爱好

2)通过亚马逊站内

①五大榜单

② LD, BD, DOTD, Coupons 榜单

③ 优质卖家店铺

④ 头部广告

3)通过亚马逊站外

①阿里巴巴国际站频道

②国外众筹网站

③其他第三方网站

通过表格分析数据得出结论

结果结论后就可以着手采购产品和了,不过在这一步前要做好以下准备工作:

1)差异化:即了解产品痛点,做价格、包装等上的差异

2)咨询供应商:货比三家,在质量和价格上把好关

3)测试数量:测款数量不能多,方法再好最终还要市场说话!

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二、八大选品技巧

后面两点需要时间打磨,不过非常有用

1、工具选品

以adspy和广告资料库为主的爬虫类工具网站,通过筛选点赞数、内容时间和表现形式,可以迅速帮你找到当下的爆品和对手店铺。

2、网站选品

国外以kickstarter和indigogo为主的众筹类网站,是挖掘发现新品的重要平台,国内也有类似的平台,大家可以自行搜索一下

3、对手选品

具体到独立站选品,我们可以通过shopistore或者谷歌直接搜索产品名+shopify,找到对手网站,再用pexgle插件,直接去查看对方的上新产品和热卖产品,将对手拿捏的稳稳的。

4、榜单选品

通过AMZ和速卖通榜单,尤其是新品上升榜单,当然国内平台的销售榜单也可以适当借鉴。

5、趋势选品

运用谷歌上升趋势,确定产品热点和时事热点,根据热点推导用户需求,结合需求选择对应产品,再根据热度趋势确定投放时间。

6、平台选品

通过平台或者营销关键词快速找到爆款或者对手产品,这里的平台不止国外的FB、ins、推特和Tiktok,国内的抖音和小红书同样适用。

7、供应商选品

选择合作较好或者知名的供应商建立长期合作机制,及时挖掘对方的新品或者爆款去测试,你会比很多人快一步的找到爆款。

8、思维选品

要筛选出好的产品,新奇特三个字值得好好琢磨和尝试,国外对于这种类型的产品下单都比较爽快,如果你选的产品是新奇特并且契合国外的一个趋势、热点或者节假日的需求,那么你离成功又更近一步。

具体哪个好还需要你去实践一下

三、流量本质是什么,从哪里来?

前段时间一个朋友找我咨询起盘一个项目的事情,在沟通的过程中,朋友对于互联网,流量运营相关的事情了解的并不多,仅仅是单纯的听到别人讲一个项目多赚钱之类的话语就准备往里冲。和朋友类似的情况,自己也听了不少,其中不乏有一些本身就在互联网的从业人员,而他们对于互联网商业的“逻辑”远远不如一些互联网的草根创业者。

在我看来,我们在做流量之前,我们对于理解流量远比我们去裂变或者制造流量更重要。

很多时候,我发现身边的人对去做流量这个事情是没有任何概念的,只知道去裂变过来很多好友到微信号上或者说公众号上涨了很多的粉丝,但是他们不理解这个过程中,做了那么多的流量,到底是为了什么?

流量其实就是我们的用户,我们的用户一直都是有的,只不过我们所需要的用户还没在我们这儿,所以才需要去做一系列的引流动作将用户从其他的载体中纳入到我们的体系中,这个体系可以是个人的微信号,也可以是公众号或者是微信群。

当用户进入到我们的体系当中的时候,才可以真正实现我们做流量的最终目的——变现。

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