日本电商市场最真实的样子,对不起,美到我了……

Avatar Peter 2022-04-08 238 次 0

电商蓝海

日本时尚类产品正处于快速发展时期。由于日本是一个非常注重商务礼仪的国度,男性上班族工作日都穿衬衫,对衬衫需要极高;而女性则会喜欢流行、简单大方并且材质舒服的衣服。而无论男女对于鞋靴的要求都是低价格、高质量、基本款和朴素色。

如入驻亚马逊日本站,没有烦人的VAT税,也不用担心KYC政策(Know your customer,对账户持有人的强化审查,是反洗钱用于预防腐败的制度基础。了解资金来源合法性。),因为日本并没有KYC,与欧美站点对比较为方便。

如您打算进军日本市场,以下情况必须注意:

首先选品要慎重,最好不要选择日本本土有优势的产品,如收纳盒、男士服装和背包用品、一千日元以下的廉价物品;最好也不要直接把欧美产品直接转上日本站;还有必须注意好产品的专利和认证等信息。

然后是在listing的运营上,大词一定要放在ltitle的最前面;产品要点一定要突出优点,如有短促的信息,可以放在第一条;图片选择可往可爱、日系风格靠拢;产品模特尽量多选择日本面孔;产品描述要做到尽可能详尽真实。

最后是针对日本买家的售后处理,如是男性客户,建议使用女性客服人员的名字;可以在产品中放上爱心小卡片或售后卡;必须要配有专业的日本人员对接售后问题以及要有完善的日文说明书。

第一,日本是认证自成体系的,认证有很多,以电器方面为例,更是数不胜数,再如卖厨房用品也是需要认证。

第二,大部分欧美产品不适合直接上日本,这与民族特性和地域特征有极大的关系。

第三,找一些专门做日本市场产品的工厂,他们的认证可以直接使用。

第四,专利技术。

第五,举例了以下几个品类建议大家不要轻易去尝试:

(1)收纳盒子。这个是日本人的专长,本土比较便宜,运费和成本上都是挂钩的。

(2)男士服装和背包用品。日本满大街都是优衣库,既便宜又实惠,深受中国人的喜爱,且背包体积过大,日本本土也是卖的比较便宜。

需要注意的是,日本的物流运费是按照货品的长宽高之和来计价的,所以除去产品本身尺寸外,包装也值得考量。

第六,日本市场独有产品,比如DVD player,这在中国市场是日渐消失的产品,但在日本市场才刚刚开始起步,因此很有市场前景。

以上,选品还是要根据卖家朋友们的自身货源优势,同时深入调查市场需求,考虑运费、成本等多方面因素,才能稳扎稳打,昂首向前。

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