日本电商市场到底大还是小?

Avatar Peter 2022-04-08 220 次 0

莎士比亚说过一句名言——“一千个观众眼中有一千个哈姆雷特”。这句话放在对日跨境电商的市场认知上,也同样适用。仁者见仁、智者见智。

当然大部分的人都认为:日本电商市场很小。理由非常充分——人口总数只有1.26亿,电商整体普及率并不高,线下商业实体强劲并压缩了线上发展的空间,手机支付还不完全落地,整体消费观比较固执很难被改变,等等等等。

我们认为,以上理由都成立,比较客观,无法反驳。

但是,认为日本市场规模很大的也大有人在,理由大约是:

1、竞争热度比中国国内电商和欧美市场小很多,门槛较高;

2、没有中间商赚差价的电商,利润基本是欧美市场的2倍;

3、产业互补强,基本什么产品都可以在日本销售;

4、一衣带水,物流什么的太方便了,供应链效率极高;

5、属于东亚文化圈,当地华人又多,基础建设很棒;

6、细水长流,没有大起大落的日本赚的不多,但稳定啊。

以上这些理由,也非常客观,也无法反驳。但凡做过日本市场的,都应该懂。这就像一枚硬币的两面,正反都是对的。

我们认为,日本电商市场的规模到底大还是小,得看几个出发点:

1、销售额或利润的大小

2、对标哪个市场或渠道

3、战略布局还是赚钱目标

4、资本考量还是短期发展

如果是从销售额或利润上来说,日本电商市场的规模确实很难做大。以我们对行业的预估来看,目前全中国的对日电商卖家过亿元的应该都不到50家。如果是做精品模式的话,更加不会把日本作为主要市场来看,因为单一产品的体量可能受制于人口规模,确实想象空间不是很大。

但是利润率角度来看的话,那日本市场还是非常不错的。日本B2C电商的整体毛利率都在30~40%之间,但因为供应链效率高,人员成本和其他成本相对欧美较低,所以净利率基本都在10%~15之间。如果做到过亿元的销售额,一年赚个千把万应该问题都不大。

不可否认,如果对标的是中国国内电商或者欧美市场,日本的电商市场确实是个弟弟了。基本上从数据来判断,中国B2C电商规模是日本的10~15倍,美国市场是日本的3~5倍。在美国市场可能做个几亿美金是比较正常的,但在日本要做到过亿的话,团队和产品都要足够长时间的积累才可以。而且,据我们的预估,目前中国国内应该还没有过亿美金的对日电商大卖家。

所以你说日本市场规模小,确实是对的。

但大部分企业布局日本的电商市场,其实也是“醉翁之意不在酒”。很多人在乎的是战略布局。

1、电商毫无疑问是进入日本市场最佳的方式。成本不高,可以直接触达消费者,甚至可以建立一定的品牌知名度。比老老实实的走线下合作是快速多了。

2、通过电商试水日本消费者市场,可以增强品牌调性,反哺品牌的宣传卖点。很多品牌可以宣传“日本市场畅销”,甚至截图日本消费者的好评,从而达到品牌增效的目标。

3、日本市场是中国企业走向全球化必须拿下的桥头堡。连一水之隔的日本都拿不下,更别谈什么远在天边的欧洲和美国了。作为高度发达的西方经济体国家,拿下日本基本就意味着对成熟市场的全面把控。

所以从这个角度来说,日本规模不大,但战略地位很重要。拿不拿的下,都必须做,且必须做好。是国际化团队的试金石,也是产品走向全球的必经之路。

如果是从资本市场来考量的话,单一的日本电商模式,确实很难获得风险投资的青睐。因为,规模和体量确确实实很难做到很大。而且,日本商业体系比较封闭,要从平台模式切入打开,难度无异于登天,几乎不大现实。

基于风险投资的角度来判断一个市场,考量的无非是“可复制”、“可规模化”。但如果按照这两个角度来评估单一市场的单一模式,结果都是显而易见的。事实上,从阿里巴巴集团的模式发展历史上来看,也经历了B2B、C2C、B2C、支付、物流、云计算、大数据、流量布局、本地生活等等,任何一个模式都需要不断升华和进化。

日本市场的资本化布局,就应该是电商切入,横向扩展,本土推动,全面开花。就像日本乐天集团一样,不仅仅只是B2C平台,还有证券、旅游等等。放眼中日之间的商业机会,比比皆是。旅游、留学、技术合作、进口跨境、贸易服务、文化交流,几乎每一个点都可以切出巨大的蛋糕。

从这个角度来说,远期发展来看,日本市场也不小,至少中日之间还有很多业务可以通过线上化的集约交易进行,从而做到单一市场的多业务协同布局。

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