跨境电商:开发日本电商市场必须注意哪些问题?什么产品受欢迎?

Avatar Peter 2022-04-08 254 次 0

欧美电商市场已成熟,日本电商市场又是怎样的呢?

日本是全球第三大电商市场,增长飞快。而且该国国土面积小,人口集中,物流基础设施成熟等因素,给消费者网购创造了好的环境。日本拥有1.3亿人口,调查显示,有83%的日本人在网上买过东西,其中60%的人每月至少网购一次。显然,网购已经浸透到日本人的生活中。预计到2022年,日本电商市场价值将超过1130亿美元。日本跨境购物比较集中的是关东地区,关西相对少一些,一些比较不发达的偏远地区人群,跨境购物也比较频繁如北海道、冲绳等地区。而日本消费者在线上购物也一定的特点,日本消费者在评估产品质量以及做购买决策时,非常重视产品信息、包装、交付时长和客服,可以说日本消费者追求细节的程度十分奇葩,比如他们可能因为线头缝纫不整齐、不漂亮而投诉。

目前日本电商市场中,最大的品类是玩具、兴趣爱好和DIY产品,大多数电商卖家刊登的产品主要是动画手办及游戏角色相关产品,受欢迎的子类目包括文具、幸运护身符和电子游戏。

日本有三个较大的电商平台:分别是市场占额27%的Rakuten Ichiba,以及占额12%的亚马逊日本站和占额6%的日本雅虎。

这三大电商平台,大家最为关注的就是亚马逊日本站点的,也有很多跨境电商卖家已经入驻了,也开始开发这个市场了,而对于新手来说,这个市场有哪些需要注意的呢!

一、本土化的问题

本土化运营是跨境电商区别于国内电商的地方,不同国家有着很多不同的习惯,我们想要开发对应的市场,最好就是能实现本土化的运营。

有人会问,本土化运营是不是就把介绍转译成当地的语言就可以呢?当然不是的,除了语言,还有了解学习当地的一些贸易习惯的。

二、日本人喜欢过节,有许多销售旺季

日本的节日众多,每年年底12月份是非常大的年货采购的时节这个时候的消费力是非常旺盛的,同时日本也非常热衷西方节日,例如情人节、白色情人节、万圣节、圣诞节等。

三、日本和中国的时差只有一个1小时,在物流配送的时候,运费并不高。

亚马逊日本站拥有11个FBA运营仓库,2个客服中心,物流非常发达,所以日本国内的很多物流都能够做到非常准时,这对于中国卖家都非常有利。

四、性价比产品受欢迎

便宜的好货,在哪里都受欢迎,这一点也是竞争的核心,把产品做好,服务到位,价格还便宜,这样做到哪都会受欢迎的。

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