直播APP东渡记:对决日本财团,俘获日本宅男(下)

Avatar Peter 2022-03-29 85 次 0

历时四年多,中国平台在日本市场完成了初步的拓荒,那么下一站呢?

2021年11月,Google、Roland Berger、大观资本联合发布了《2021移动应用全球化指南》,将直播社交归类为“云社交”赛道,定义为“以线上消磨时间为主要目的的陌生人社交”。而日韩市场为“云社交”的高用户支出规模区域,头部集中度低。

张凯也表示,日本的直播赛道目前仍然处在比较初期的阶段,表现出平台分散、大主播和大R用户少的特点。

这自然意味着机会,意味着市场竞争尚未达到非常激烈的程度。

一方面,这与赛道爆发时间较短有关,无论是用户还是主播,仍有较大增量可以争夺。另一方面,在平台引导或用户推动之下,各平台中,主播与用户共同建立的社区、圈子会产生差异化属性,所以不少平台都有自己的独特受众群。

可以预想,这种情况下,符合属性的用户会因找到归属感而留下,不符合的则会离开,平台属性则会进一步得到巩固、加强。最终,成功的平台都能够找到自己的独特定位,建立壁垒。

但这个过程一定是漫长的。

Dokidoki Live母公司音娱时光的产品副总裁李旭明曾表示,日本是一个让人既爱又恨的市场。出海日本的产品很难在短时间内实现爆发,只能通过长期、稳定的运营,逐渐在用户心中建立品牌认知度。但同时,一旦在这里站稳脚跟,进入门槛高、成长周期长的市场特点,也会使新玩家很难在短期内对自己造成威胁。

在接受新事物较慢的日本,互联网行业和产品的发展曲线也被拉长,直播也是一样。

Summer也有类似的看法,他认为,日本的直播赛道,多梯队的分布还将持续下去,群雄争霸的格局短期内不会改变。

不过,新的变量可能很快就要出现了。

2020年末,TikTok曾试图在日本市场推进直播布局,然而此后这个计划就被搁置了。有分析认为,TikTok之所以放弃,是因为在日本尚未将短视频向直播切换的模式跑通。通常,短视频产品能够满足用户的碎片化娱乐需求,而对于直播,用户至少要一次性观看30分钟以上才会有比较完整的娱乐体验。

而最近,有消息称字节跳动将在2022年重启日本直播计划,而承载这一计划的有可能是Buzz Video这个应用。

上一波由疫情催化的行业规模增长,使Bigo Live、UpLive等探索日本多年的产品迎来春天,MICO等新入局者也借着东风快速长大。字节的入局,是否会给行业带来新的变化?

答案似乎是肯定的。其庞大的体量,教育市场、催化行业上下游的能力,必然会推动直播社交在当地产生更大影响力,创造更大的市场空间。

虽然Buzz Video将无差别地对赛道上现有产品造成冲击,但在“慢工出细活”的日本,先行一步、已建立本地化团队的平台,也并非可以轻易撼动。而且,面对可能到来的变化,相比日本当地财团,更加灵活的中国企业大概率会应对得更好。

“如果字节入局,可能是冲击,也可能是又一次契机。”张凯对「霞光社」表示。

而且,随着市场规模和用户体量的扩大,娱乐直播可能衍生出新的机会,比如直播带货。

公开数据显示,日本的互联网渗透率高达90%以上,然而至2020年,其线上零售额只占全国零售总额的约10%,数年来日本电商渗透率年增速均为个位数,人口老龄化成为阻碍其发展的一个主要因素。

而一份由SG ENTERTAINMENT协助取材的调查发现,日本年轻的直播产品使用者和主播群体,对于直播带货已经具有较高的接受度。该调查总结道,“主播和粉丝之间能够建立比较紧密的信赖关系,粉丝对于主播推荐的商品会自然产生信任感。”

当然,直播带货在日本仍然处于非常初期的形态。目前,对于主播推荐的商品,用户通常需要跳转到其他购物平台搜索购买,整个流程远未完善。同时,日本也没有诞生如同李佳琦等专门与品牌进行合作推广的专职带货主播。

此外,直播带货的前提,在于可观的流量池,目前日本显然还不具备这一条件。

不过,随着用户规模的快速增长,直播带货的发展条件正在逐步形成。再加上善于此道的字节跳动有望在2022开拔日本,未来可能会对当地直播带货行业的成型有不错的助推作用。

可以确定的是,下一站,中国的直播社交玩家将在日本市场扮演更加重要的角色。

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