出海日本的花西子给我们指了一条什么路?【跨界电商干货拆解】

Avatar 梨歌 2022-03-30 489 次 0

一、国货花西子进军日本市场,卖爆了!

3月1日,东方彩妆品牌花西子正式上线日本亚马逊销售,多款产品一经上线便被抢购一空。

据了解,花西子旗下“同心锁口红”上线首日便进入日本亚马逊口红销售榜小时榜前三,其“同心锁口红”在日本亚马逊售价则为 6129 日元(折合人民币 371 元),高于国内一百元左右。

这是花西子首次入驻海外电商平台,也是花西子正式进军海外市场的第一步。

二、花西子出海策略:深度洞察,提前布局打造声势

事实上,此次出海,花西子筹划已久。

洞察1:“中国妆”在日本走红。

据日经中文网报道,日本Istyle公司运营的月活跃用户达1300万的口碑网站“@cosme”从2019年底开始推出中国彩妆特辑。在日本,意指中国风妆容的新词“チャイボーグ(Chi-borg,组合China和Cyborg两个英文词而成)”也成为人们热议的话题。

在此背景下,主打“东方彩妆”的花西子相较于其他国内美妆品牌在吸引日本消费者时则是更具优势的。

洞察2:海外消费者追捧花西子

据天猫海外数据显示,2020年双11期间,来自100多个国家和地区的消费者在天猫购买了花西子的产品.无疑,此次花西子正式进军海外,是看到了发展前景后的决定。

品宣布局——1、社媒频繁互动;2、建立海外官网;3、策划口碑话题。

2020年,花西子在 Instagram、Facebook 上发布帖子和国外消费者互动。

在登陆日本亚马逊之前,2021年2月花西子在Twitter平台开通官方账号,并发推文“花西子已登陆中国,接下来会是哪些国家呢”,由此可见,日本只是花西子出海的第一站。

而从 Instagram 花西子与网友的互动中了解到,花西子海外官网也在筹备中。

在日本亚马逊上线后,有大量日本用户,就#花西子キャンペーン话题,在Twitter上发推文进行商品推荐,配合口碑进一步扩散。

三、花西子出海第一步,为什么选日本?

1、“中国妆”在日本走红。

据日本市场营销机构调查报告显示,“中国妆”被选为2019年-2020年日本流行项目。而“中国妆”的流行,也使中国化妆品在日本出了一波圈,也极大程度的推动了国货彩妆的出海。

据《日本经济新闻》报道,以菲鹿儿(focallure)、Girlcult为代表的新锐国货

彩妆品牌正在登陆日本市场。日本化妆品零售商Lifestyle Company已成为这些品牌的日本总代理商,负责品牌在日本的运营及发售。

实际上,中国品牌的化妆品近几年已经开始渐渐进入日本市场。日本的贸易统计数据显示,2019年来自中国的化妆品进口额为300亿日元。虽然其中包括日本厂商在中国生产的化妆品,但进口总金额较5年前增加6成,其中彩妆相关商品占到3成。

不过,虽近两年,中国化妆品企业纷纷出海,我国化妆品出口量和出口金额持续增长,但进出口贸易差额仍是巨大的。

这样看来,中国化妆品牌出海战役才刚刚开始,首战告捷后的花西子还没到庆功的时候。

2、较小的文化区隔

日本人在外形以及生活习惯等方面与中国人较为相近,不仅服饰尺码类似,家居装饰品等也都有明显的亚洲风格,国内卖家在选品设计和市场推广方面具备先天优势,进军日本市场的地缘阻碍相对较小。

日本“海淘族”购买商品也多倾向亚洲地区,尤其对风格相似的中国产品情有独钟,中国已经成为日本“海淘族”购物量较大的商品来源国之一。

3、物流成本低

无论海运还是空运,欧美路向的物流成本一直都很高,今年疫情发生后,物流报价更是不断上涨。但日本市场不同,因为地理位置临近,物流时效低,物流费用也要便宜不少,而且基本上不会爆仓,仓储费用也相对较少。

接下来该考虑的是,如何做到日本市场本地化运营?要怎样迎合日本消费者?

首先,要清楚”日本物流要求高”,日本是个小国,地理条件使得他们需求更快的物流速度,一日达在他们看来并不如其它地缘辽阔国家的消费者那样具有吸引力,甚至如果快递超过一天没有到达还会被客户问责。因此如果答应客户到货的时间,务必要遵守。

其次,日本人对产品的质量和细节的要求很高。想要进入日本市场,需要考虑该市场的偏好以及所特有的一些细节。日本人比起价格更在意的是产品的质量和细节以及服务。就算产品再好,如果产品的细节和服务不到位的话,可能会降低店铺的存活率。

欧美疫情仍在肆虐,掘金机会也越来越少,电子商务交易规模仅次于中国和美国、人口约1.3亿的日本或许会成为跨境卖家们的下一个“蓝海”。花西子接下里会如何进攻日本市场,我们拭目以待!


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