中国品牌海外众筹已成风潮,想出海日本来get最大众筹平台Makuake玩法攻略

Avatar 梨歌 2022-03-30 63 次 0

中国品牌海外众筹已成风潮,想出海日本来get最大众筹平台Makuake玩法攻略

据数据显示,2018年,全球众筹市场规模为102亿美元,预计到2025年底将达到288亿美元,在2018年至2025年之间的复合年增长率为16%。2013年起,海外众筹开始受到中国团队的广泛关注,2018年中国已超过美国成为全球众筹最大参与者。

很多优秀中国品牌通过海外众筹获得成功,收到全球追捧。比如2020年11月,国产游戏掌机AYA Neo海外火爆众筹,预定目标为 5.4 万美元,在距离结束还有 27 天的情况下得到了 1578 名用户的投资,将近获得 141 万美元,超额认购2606%。

可见,中国品牌嫁接到众筹平台已成风潮,成为很多企业出海的一条捷径。

一、针对企业出海,众筹的优势是什么?

众筹尤其适合品牌在 0-1 阶段的卖家采用,它能以较低的成本覆盖较大范围的海外市场,快速提高品牌知名度。除此之外,众筹对独立站卖家来说,还有如下优势:

1、测试市场需求:在推出新产品前能评估海外市场对产品的需求,避免生产、备货的风险;

2、开拓销售渠道:通过多元化线上营销打通销售新思路;

3、增加独立站引流手段:主流众筹平台自带流量资源,可获取种子用户,建立粉丝群;

4、预售招商:以真实消费者反馈印证市场需求,吸引更多投资者、合作伙伴和经销商;

5、筹集资金:积累初始资金,有效解决生产资金困难问题。

二、启动海外众筹有什么注意事项?

区别于国内,海外众筹对产品的开放性比较大,除了实体产品之外,你的一个想法,一个创意都可以通过海外众筹实现。

海外众筹卖家只要将产品的概念性信息通过图片、视频甚至文字的形式展现给受众,他们就会为此买单。通过无实物预售的模式,待消费者下单后,卖家可以根据实际情况对产品进行调整或生产,这对于出海企业尤其是实力不够雄厚、产品与供应链不太成熟的初生型企业而言,资金压力和风险也相对较低。

但是,海外众筹非常讲究数据化,一个众筹项目的成功需要你花很大功夫去了解你的用户画像。比如设立独立站,作为用户了解和沟通的平台,比如DTC运营,在做谷歌、facebook等平台的推广,都会更大的提高项目的成功率。因此前期的流量成本也是绕不过去的门槛。

通过众筹提前收集到消费者的信息,并根据他们的年龄、性别、喜好、生活方式等做产品的调整,或是营销的投入,整个运营的过程就会拥有很强的方向性,投入产出比也会大大提升。

如果产品有三大“新、奇、特”,再加上精准策略定位和前期运营部署,引发引爆消费者的关注和追捧,是完全有可能的。

三、出海日本如何启动众筹?(干货梳理)

如果想去在出海日本众筹,梨歌给你们推荐日本最大众筹网站——Makuake。

Makuake(网址链接:makuake.com/) 与国内的众筹站点的运营模式类似。平台众筹项目囊括了日常用品,时尚单品,餐饮店,日本酒,电影等各类行业的各种产品。

下面,我们来了解一下Makuake网站流量情况。

1、 Makuake流量以移动端的访问量为主。

2、 流量渠道要是以直接流量、自然搜索流量为主。说明其在日本的知名度和影响力。

3、 网站访客国家来看,基本上全部是日本地区的访客。

4、 从引荐流量来看,不少众筹项目都通过PR Times来给项目导流

其中有两点是需要大家特别注意的

l 首先你需要有一个日本本土注册的公司,之后通过makuake.com/apply/ 联系对方,对方初审通过后会联系你

l 平台会从每个众筹项目的众筹金额里面抽取20%,作为平台佣金

有一些疑问是比较多人关注的,我们重点来说说。

1、我们已经在其他国家发布,是否可以在日本Makuake继续众筹?

只要你没有在日本当地,发布过众筹且没有在乐天、雅虎、亚马逊上面销售过(渠道商小面积购货无影响),就可以参与日本众筹。

2、日本Makuake众筹可以出多少订单?

这个问题是根据产品而定,平台有几亿日元众筹项目,说明流量是很多,购买力强劲,产品的特性决定出单量。

3、什么样的产品适合上日本Makauke众筹?

大多数生活电子类 、生活家居类,厨房用品类、工具类、只要是C客户有需求的产品都可以.(除:食品、药物、医疗品、违禁品等不可以.)

4、Makuake众筹是否需要漫长以及繁琐的手续?

只需要提供样品,东京第一站可以协助您立即启动。

疫情新常态下,海外市场电商化渗透率在1年时间内完成了以往10年才有的增长,海外的线上红利已至,品牌方须把握良机,早日启动出海战略。

本文由 梨歌 发布在 东京第一站(光之森)官网,转载此文请保持文章完整性,并请附上文章来源(东京第一站(光之森)官网)。

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