【出海日本】梨歌教你避开坑,挖掘疫情下的日本新投资机会

Avatar 梨歌 2022-03-30 76 次 0

摘要:日本是世界上屈指可数的经济大国,近年来,还进一步致力于旨在创新的措施并努力为外国企业完善投资环境。世界第一的宜居城市,优渥的商务环境,先进的教育资源等等优势都吸引了越来越多外国人留在日本。梨歌用自己的经历跟你一一分享在日本生活、创业要知道的那些事。


一、梨歌:留学日本不是梦想,只是我通往梦想的盘缠

我是2003年来日本。刚来日本的时候,一边上学上半天语言学习,同时身兼好几份工,其中有一份工是在从静冈市自行车单程将近1个小时10分钟的清水市。我半夜11:30就得从家出发。一直工作到早上的7:00,然后从清水市骑自行车返回静冈市,赶学校9:00的课。工作内容就是切洋葱,也就是说我从半夜1:00开始上班,一直到早上7点。这份工作做了8个月。而在这8个月,我学会了日语,然后顺利地考上了大学,并且拿到了奖学金。

日本的第一次创业是,我开了家中国物产店,它的名字叫斐然,斐然不同的斐然。因为我希望我的店铺与众不同。业绩上升很快,营业额越做越大,我甚至可以过上奢侈的生活。但是06年的时候赶上了第1批代购电商的崛起。而我的内心的又一次膨胀,导致我蒙受了很大损失。后来我把中国物产店出售了。

我的日本创业梦一直都在准备着,之后我和我的朋友们做了中日间的第一个跨境珠宝电商和在日电商矩阵。一直坚持到如今,颇有成绩。

通过我的经历,想和大家分享的是:无论在日本,还是在日本,你要获得成功,首先最关键的,是你必须要自尊自强,做一个努力的人,一个无比正直的人,待人友好,并且愿意和别人分享,这样你的机会就会越多,你的朋友也就会多,你的影响力就会越大。尤其是在海外,每个人都愿意和正直的人交往。一个人在困难面前会不知所措,而当我们一是群时,我们却势不可挡。

日本的创业环境来说,我觉得要好于中国,因为中国的创业圈太浮躁,竞争太激烈,条件太恶劣。在中国创业的时候,你要顾及的事情太多了。而日本就是比较单一,你只须要记住创业这件事就行了,用行动踏踏实实去征服市场。

二、日本创业有一些坑,我趟过了,所以给你们提个醒

(一)和日本人做生意 首先得了解他们的几个特点

1、日本人做事是出了名的慢工出细活,可能商讨合作的过程往往就需要好几个月。与国内贸易花费的时间精力想比,对日贸易太需要耐心了。

2、"细节控,仔细"。和厂家要产品的照片,要设备的照片,要厂房的照片。询问产品的生产工艺,原料来源,包装过程等,甚至有时候厂家原材料购买渠道变化也需要告诉下日本客户。他们需要了解得太多太多了,好像每个环节都不放过。

3、信誉度高,骗子公司少。日本人喜欢长久的合作伙伴,一般不会轻易更改供应商。即使有报价更低的产品,对他们来说新产品又需要从头开始测试,付出的成本也很高。所以虽然前期合作需要付出的精力较多,但是一旦合作起来还是比较舒服的。

4、质量第一,价格第二。他们认为高的价格就意味着好的质量,所以一定要做好品控。

和日本公司做买卖,人脉也很重要,不过不像我们国内这种掺杂着利益关系。更重要的是互惠互利,互补合作,你好我也好,共同获利。

所以,中国企业对日开展贸易合作应注意:要时刻将产品质量放在首要位置;在经营活动中诚信守法,赢得对方尊重和信任,用高的企业信誉去赢得长期合作的关系;在与日本客商交往过程中,要尊重日本人的民族习惯,注意着装得体,态度礼貌,熟悉业务,态度鲜明。

(二)拓展日本市场时,资金和时间、精力一样重要。

梨歌在自己或者伙伴创业过程中了解到一些出海日本所遇到的普遍性问题,并将其整理备案。

1、假设日本市场与国内市场的资源匹配

很多人觉得东南亚和中国的用户受众很像,是不是第一时间可以出海东南亚,出海日本,甚至认为只要国内表现好的而在日本存在市场空白的项目,直接拿过去就一定能赚钱。这是第一个错误的认知。不做充分的市场调研,就基本算是在裸奔。

2、快速出量,攻占市场就能快速获利

对比中国,日本也就1亿人口,每一个区域市场的人口基数都不是很大。所以在做品牌出海,如果用国内的品牌策略就一定会有问题。在中国的基数下可以做市场、可以买量,一两个月做回收,甚至两三个月就可以赚钱。但是在日本不行,用户、市场就不一样,所以我们一定要做长线,不要做短线。

在日本千万不要想着刚开始赚钱,一定要想着做长线周期的回收,那时候你会发现用户的周期很长,收入下降也会很慢,即使你在后面真正停掉广告,收入也会越来越高。

3、忽略了日本消费者的关注点。

结合当地文化做营销的时候,找不准目标用户,自己的 CPA 成本也会更高。同时一定要真诚地对待你的用户和产品,你要定位清晰、找准产、精细化看数据、看产品、看用户再决定怎么样经营。

4、没有做精细化的运营

【本地化运营、线上营销和市场硬性】三个点结合起来统称精细化运营,就是把自己的产品去做市场适应,甚至在本地化的语言上都是要用当地本土的语言,甚至当地的地方用语或者他们当地的口头语去做沟通,这样才是真正的为当地用户去考虑。

据我所知,很多品牌在出海前期关注点都是急于看到增长效果,团队会把绝大部分精力放在宣传策略和渠道上,但却忽略了产品最开始的"本地化"这种基础且重要的问题。而最终出现问题的偏偏是这个最基础的问题。

所以,建议当地市场必须要日本当地团队加入,熟悉当地市场、渠道、资源和人脉的团队对出海品牌而言绝对是如虎添翼。

本文由 梨歌 发布在 东京第一站(光之森)官网,转载此文请保持文章完整性,并请附上文章来源(东京第一站(光之森)官网)。

原文链接:https://www.tokyo1stop.com/990.html

0 条评论

无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。 发表评论 0/500
 
  1. 还没有任何评论,你来说两句吧