中国企业进军日本市场时,在销售方面都遇到哪些因日本文化产生的难题?

Avatar Peter 2022-03-30 12 次 0

首先第一点是不够热情和主动,就如很多汽车零部件企业参加日本展会都是坐等客户上门,而日本人在营销方面大都是以主动介绍为主,而日本人不同地域对待喜欢的东西的态度比较不一样,例如是在东京,东京人还是比较闷骚的,喜欢的东西就在远处看看,特别喜欢的会走上前摸一摸,这个时候如果中国企业没有看出东京买家的心思,还是一个劲的坐等问价,恭喜你成功错过一位潜在客户。

第二很多时候准备的材料不充分,中国的展台一半都是两层楼,没什么产品,而你再看看日本本土展台一半都是有准备VCR在播放而且都一会有特别讲解员。

第三点确实在日本人的骨子里还是觉得自己的东西是最好的,不太信任其他国家所谓的好东西。

第四点可能就是日本人的“匠人精神”吧。很多中国人是做不到的。也就是所谓的太浮躁~

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