日本电商市场何时会成红海?

Avatar Peter 2022-04-06 45 次 0

如果在前几年,你问我,日本电商是不是个蓝海市场。我会毫不犹豫的说,是的。但在疫情影响下的这两年,如果你还问这个问题,我就有点犹豫。

这是因为今时今日,跟很多中国卖家在交流的时候,已经明显的感觉到了增长的乏力和瓶颈。但如果要跟欧美市场的惨烈程度比较,那么日本还算是好的,毕竟有一定的门槛。

现状总结了一下,无非是以下几种情况:

1、小卖家还是有的赚。多多少少的问题。发大财是不可能,但如果心平气和一点,一年赚个几十万过百万可能问题不大。

2、中型卖家在寻求多平台、多品类、多渠道布局的过程中,耗时耗力,且投入不菲,成效凸显出来要好几年。所以,瓶颈是最大问题,提早布局是关键。

3、大卖家已经在某些品类或团队上足够强大,但发现市场体量基本已经封顶,无论线上还是线下。这时候谋求的是横向业务的增加,形成组合型体系。

所以,你再问是红海还是蓝海,该怎么回答呢?对于还没入行的企业或个人来说,日本还是值得一做的。但对于已经深耕日本多年的卖家来说,貌似每天做的事情也都差不多,感觉到的是无力和焦虑。

对于中国企业来说,要进入日本市场,无非是上图的这些渠道和通路。这里有一些是传统的外贸企业在做的事情,有些是新型电商卖家在全力冲刺的赛道。

日本亚马逊的竞争应该说已经进入红海阶段了。原因是显而易见的——操作简单易懂、开店门槛不高、广告投入巨大、虹吸效应明显。一旦在亚马逊里占据了前排位置,但凡小心行事不翻车,流量带过来的转化规模还是相当可以的。但如果作为中小卖家来说,要在这样的惨烈市场里搏出一片天地,是非常之困难的。

日亚很显然是小白电商卖家起步最合适的渠道。毕竟丰俭由人嘛,如果只是练练手,选择日亚绝对不会错。你不投广告不就行了?你不备货全部直发也可以。只要自己能接受销售额不高的现状,享受一点忙碌的快感,无可厚非嘛。

如果要销量起爆,日亚也是必选平台。毕竟这流量杠杠的,是成为大卖的路上必须攻下的堡垒。虽然代价可能比较大,但涅槃了才叫凤凰,不然就是一只山鸡。

日本乐天的竞争态势,是在蓝海和红海的交界点。虽然乐天开放了中国公司入驻开店,但审核标准还是非常严格,通过率不高。每年控制的平台店铺总数依然在5万家左右。对于中国卖家来说,要逾越的是两道难关:一是平台的熟悉程度(基本运营技巧及团队成熟度),二是跟日本本土卖家的对抗。现在在乐天上开店的日本华人公司也非常多,甚至很多是在中国直接有分公司,这样的组合,竞争力还是很强大的。

乐天是很多日本亚马逊卖家的横向扩展第一步。但如果日亚卖家认为乐天运营跟亚马逊差不多的话,就必然栽跟头。乐天的运营对团队的日语专业程度、美工客服和海外仓资源的配合都有较高要求。无数的惨痛事实证明,只是上去铺铺货,估计是不大能做出销售额的。

相信乐天仍然会保持这样的招商政策——让优秀的品牌进入平台,通过大频率的优胜劣汰,保持总量的稳定,让每个店铺都吃得起饭。这种策略,你要说对么,肯定是极对的,但要说在乐天成为超级大卖,难度也是极大的。

日本雅虎商城的竞争状况其实不好判断。因为迄今为止,日本雅虎以及软银旗下的Paypay Mall都没有对中国企业开放入驻。现在的日本雅虎卖家都是租店或者联合运营的模式。从运营的难易度来说,雅虎是介于日亚和乐天之间。从卖家的数量来说应该是低于乐天,但是雅虎商城的流量和GMV总额是大大低于乐天和日亚的,所以平均下来,雅虎的竞争饱和度其实高于乐天。

日本雅虎是日本最大的搜索引擎和门户网站。雅虎商城按道理来说自带巨大的流量红利,但奇怪的是,不管怎么折腾组织架构,雅虎就是被乐天和日亚死死压住。无奈之下,软银收购了ZozoTown,又整合了Line,从远期前景来说,那是极其诱人的。但从目前的整合效率来看,好像还没怎么找到强劲的引擎在哪儿。

至于其他的B2C平台,比如Womma,比如Qoo10,我们之前都做过专题介绍,就不枚举了。因为体量对比上面三座大山还是小,感兴趣的卖家自行布局,蚊子肉也是肉,多多少少也能赚点的。

日语独立站,是一个不好细讲的领域。因为大鳄都藏在水底下,而且这些大鳄都绝对不会跟你说他做的怎么样和卖什么以及怎么卖。甚至有些独立站玩家都把团队搬到了成都、武汉、西安这些中西部地区,无他,只是因为这三个地方有足够多的日语学生资源、不高的硬性成本,做好自己就好了,何必去跟别人交流呢?

但是今天我们要讲的独立站,不是那些遮遮掩掩的玩家。我们一直提倡做日本市场的电商卖家或外贸企业,必须布局品牌官网和独立站。做一个网站又不难,更别说现在还有Base、Shopify、ShopLine这样的建站工具。花一点点钱做个官网,然后在日本雅虎和谷歌定量投放一点广告(比如一个月投1万元),持续下去,肯定会看到回报的。

独立站的竞争,其实不是饱和度的问题,本质上来说在给自己的战略布局做加法。现在意识到这个布局重要性的卖家其实还不多,但这是“难而正确的事”,必须要做,且需要尽快做。

传统贸易和线下零售,才是真正的现在日本这个商业生态的主力军。但因为我们今天主要讨论电商,就不展开敷述了。这两个业态,其实都是竞争比较激烈的,但对日出口的传统贸易,一旦合作了,订单还是比较稳定,所以老板也比较安心。日本线下零售,则因为各种各样的社会约束,要真正打入进去,难度还是比较大。

啰里啰唆,又写了2000多字。再回到开头那个问题——日本电商市场已经是红海了吗?通过我们细致的讲解和分析,大家应该可以看出,当下的形态是——有红的发紫的部分,也有大片难啃的蓝海区域。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

对于没决心、没方法、没团队的企业来说,就没有红海和蓝海之分了,因为都是临渊羡鱼而已。对于敢于冲进去干一把的卖家,我们会鼓掌,为你加油。

毕竟,王侯将相,宁有种乎?

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